Par Vincent Elmer
« Humble Bundle » – du nom d’la plateforme de vente de jeux videos a prix libres – en est a sa dixieme session. Avec ses editions speciales, et ses versions hebdomadaires, le concept est desormais bien connu.
Tellement qu’il n’inspire plus seulement des studios independants, a l’origine de l’idee. Meme les gros editeurs participent aujourd’hui a ces ventes de jeux avec pack.
Un succes que n’imaginait sans doute pas Jeff Rosen lorsqu’il propose votre idee a son frere. On est en 2010.
60 000 copies, a deux dollars le jeu
Alors qu’il vient de rejoindre « Wolfire Games », Rosen cherche 1 moyen d’effectuer la promotion des titres de cet editeur independant cree via le frere. Sur la scene du jeu video depuis 2004, « Wolfire Games » a deja sorti quatre jeux
Jeff est frappe par le succes des offres une plateforme « Steam », qui propose des compilations de nombreux jeux haut de gamme, a des prix tres attractifs. C’est le bouche a oreille qui, d’apres lui, explique egalement le succes de ce systeme : nos joueurs se passent des petits plans.
L’autre source d’inspiration, c’est l’idee utilisee Afin de feter le premier anniversaire de « World of Goo ». Le jeu est propose a un prix librement fixe par l’acheteur. chinalovecupid C’est ensuite lui qui decide d’une somme qu’il va donner a l’editeur.
Cette promotion limitee au temps remporte votre vif succes, et donne au jeu une enorme visibilite : legerement moins de 60 000 copies vendues Afin de un revenu de 117 000 dollars, soit environ 2 dollars le jeu (apres la part prelevee par Paypal a l’epoque).
Plusieurs jeux vendus via pack de cinq
Le tout premier « Humble Bundle » est lance le 4 mai 2010. Il regroupe cinq jeux :
Le dernier en liste est un remake en haute definition du dernier jeu de Wolfire Games. La compilation sort d’ailleurs sous l’egide de l’editeur, mais s’en demarquera rapidement pour le second Bundle, qui va ainsi beneficier d’un portail dedie : Humble Bundle Inc.
Le succes des compilations repose sur trois piliers :
1 Un prix libre
C’est le nerf une guerre et un critere de premiere importance pour un consommateur. Ici, limite bien pouvoir lui est donne, car c’est lui qui fixe le prix auquel il achete ses bundles.
L’acheteur choisit tres juste votre montant a verser a partir d’un dollar, et jusqu’a une moyenne pour debloquer encore environ jeux et de bonus.
Sur la derniere offre notamment, il suffisait de depasser les cinq dollars Afin de avoir bien cinq jeux supplementaires. Huit jeux Afin de cinq dollars. Imbattable.
2 Plusieurs jeux haut de gamme
Non seulement ils ont votre tarifs souvent tres bas, mais les jeux choisis seront en general de grande qualite et plebiscites par la communaute des joueurs PC.
En dix bundles et en quatre ans, des titres comme Trine 2, Dear Ester, The Binding of Isaac ou encore Torchlight, ont offert des dizaines d’heures de bonheur a leurs utilisateurs. Plus d’une cinquantaine de jeux, la majorite un moment issus de developpeurs individus, ont ainsi ete proposes.
3 Un geste de charite
Depuis le commencement, une partie d’la somme d’achat reste reversee a des associations. Meme si la Croix-Rouge americaine a un moment ete beneficiaire, votre seront principalement Child’s Play Charity et l’Electronic Frontier Fondation qui en profitent.
Encore une fois, c’est l’utilisateur qui decide d’la facon dont il souhaite repartir le achat : une option via defaut ou une preference pour nos developpeurs / editeurs ou nos associations.
85 millions de dollars de revenus
La page est net, pratique, les telechargements sont rapides. Si Humble Bundle Inc. a une image positive, la societe n’en demeure pas moins un investissement, qu’une societe de capitaux (Sequoia Capital) n’a jamais hesite a Realiser en 2011 en injectant 4,7 millions de dollars dans l’affaire.
Ayant genere pres de 85 millions de dollars de revenus depuis 2010, dont 32 on ete reverses aux ?uvres, Humble Bundle Inc. a egalement engrange pres de 13 millions (15% des sommes). Notre reste etant reverse a toutes les editeurs et developpeurs.
On doit que l’affaire fonctionne et s’envole. Pour votre faire, le concept i l’origine plutot tourne vers les jeux individus de grande qualite, mais de budgets modestes, s’est elargi Afin de s’adresser aussi aux grandes firmes.
Le Bundle au sujet de Electronic Arts en est un des exemples les plus parlants.
L’arrivee des gros jeux qui tachent
Depuis la perennisation du concept, l’offre s’est etoffee sur le website officiel. Le Humble Bundle classique dure environ deux semaines. Mais a cote de lui s’est ouvert la foule plus conventionnel et un « Humble Weekly Sale » (l’offre d’la semaine).
Autre consequence, inevitable, les grandes pointures du milieu ont suivi des traces des editeurs individus. Ca n’a pas manque d’effectuer bondir un certain nombre de reactionnaires geeks, qui voyaient en Humble Inc. l’antithese d’un certain cote obscur du jeu video :
- aucun DRM (protections anti piratage contraignantes) ;
- des tarifs raisonnables ;
- des jeux multi-plateformes (Windows, Mac et Linux voir smartphones) ;
- un soutien pour la creativite, et non le rouleau compresseur marketing.
Electronic Arts, via Origin (le service de commercialisation web), est arrive avec « Deadspace », « Medal of Honor », « Battlefield » et autres gros jeux qui tachent. THQ a egalement propose le irreverencieux « Saints Row », « Darksiders » mais aussi « Company of Heroes ».
Un rapport qualite-prix imbattable
Dans une interview accordee a rockpapershotgun.com, John Graham, l’un des fondateurs d’une societe, a enfile les choses au point :
« Notre but est de faire des promotions que les individus veulent. Lorsque nous voyons des opportunites a Notre fois de mettre c’est parti de bons contenus, de satisfaire des clients avec une offre enorme ainsi que lever des fonds gigantesques pour les ?uvres de charite, nous devons essayer. Mes opportunites comme celles du Humble Origin Bundle sont juste des bonus que nous pouvons Realiser qui plus est des bundles traditionnels. »
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Quoi qu’il en soit, en bout de chaine, c’est bien le joueur qui est gagnant en obtenant un ratio qualite tarifs imbattable en matiere de jeu video.
Il m’a ete reproche dans de precedents billets de trop amener l’univers consoles. Mes jeux des Humble Bundle ne demandent habituellement pas une machine trop puissante (bien un avantage). J’ai un ordinateur tres modeste. Cela devrait me permettre de parler moins rarement de petites pepites comme « To the Moon ». En attendant je retourne jouer pour rien a NonoPuzzle.
